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防盗门市场转向二线厂家该如何抓住机遇

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  第1页:防盗门下乡,二线市场值得期待

  近年来,农村生活水平普遍提高,以防盗门为主的基础安防产品在农村安防市场得到广泛应用。加上国家政策引导下的市场倾斜,防盗门二级市场呈现欣欣向荣之势。通过分析市场,中研普华家具行业研究报告分析师表示,二线品牌防盗门在二级市场有前景。

  防盗门下乡,二线市场值得期待

  跟一线品牌相比,二线防盗门品牌价格相对较低,县市级消费者能够承受,所以市场前景被众多经销商看好。二线防盗门品牌更适合走地县市场,更适合在地县市场发展。

  大部分农村消费者对防盗门品牌基本没有概念。他们大多看重的是产品的价格和质量。虽然二线品牌与一线品牌相比,知名度较低,但丝毫不影响二线品牌在农村市场的销售,因为二线品牌的价格优势更加突出。

  随着一线市场的饱和,许多二线品牌把销售重点放到了地县市场。二线品牌产品的质量和售后服务水平都有所提高。“物美价廉”的营销策略恰好迎合了地县消费者的需求。二线品牌防盗门产品在地县市场更易获得认可。

  目前,在地县市场,中低端防盗门品牌占有绝大部分市场份额,而高端产品的市场空间十分有限。当前,80后、90后人群已经成为防盗门市场的消费主力军。他们追求和倡导的是时尚、简约的家居风格。这种风格既能体现消费者的个性爱好,又不需要花费太多的金钱。中低端产品恰好符合年轻一代的消费理念。

  目前,一些知名的防盗门品牌在地县市场上已屡见不鲜。这些知名品牌的到来,满足了地县居民追求高品质生活的需要。从市场中,我们可以发现,现在地县市场对防盗门产品档次的要求跨度很大。一些价格较高的高端防盗门也会有一定的销量,但中低端防盗门产品在农村市场获利空间更大。

  “集市”旺盛,客流有保障在许多农村地区都有一个相对集中的集市,定期进行商品交易。“赶集”已经成为农村居民必不可少的一项活动。每逢集市,即使没有购物需求,许多居民也会到集市上看看。家居建材店面设立在地县集市,许多居民在逛集市的时候,就会进入这些店面,增加了店面的人气,扩大了店面的销售机会。

  防盗门厂家如何适时发展

  在未来的防盗门市场竞争中,品牌力将成为产品销售的主要拉动力量,品牌将成为市场竞争的利器和企业生存的护身符。近年来,防盗门厂家对品牌的重视和需求越来越强烈,而企业的品牌是一个长期积累和提炼的过程,在中国现时的市场环境下,品牌建设的迫切性已经充分显现。在这种情况下,防盗门厂家应该如何适应新的发展形势呢?

  现在是一个品牌的时代,城乡居民消费习惯的趋同化,决定了对待一级、二级市场和三级、四级市场的态度大体上还是相同的,即打造品牌,注重宣传。由于防盗门行业的特殊性,大品牌往往成为消费者的购买首选。因此,防盗门厂家在推广产品时,要更注重树立良好的品牌形象。

  第2页:防盗门厂家如何适时发展

  城市潮流往往能带动农村潮流。防盗门作为提高生活品质的一种家居用品,营销宣传时要考虑到这种现象。防盗门行业要加大在一级、二级市场的宣传力度,赋予产品一定的文化内涵,使消费者产生品牌文化认同感。如果防盗门厂家想从三级、四级市场打拼出一片天地,然后再影响一级、二级市场,成功的机会会小很多。所以我们的企业一定要注重对三级、四级市场消费者消费行为的研究,分析消费者的消费偏好,提高其对企业品牌的认同度。

  对于防盗门行业而言,最应该关注的就是房地产市场趋势和百姓消费走向。基本可以预期,未来2-3年市场将步入相对疲软时期。原因主要有以下几个方面:首先是出口需求大幅下降,出口型企业会将更多目光转向内需;其次,国内经济也进入调整期,房地产市场受到调控,内需会大幅降低;过去多年的房价高速增长,透支了很多需求,目前房价的下降趋势,延期了很多需求。

  业内部分人士在13年底就预测,2014上半年市场很可能寒冷,市场回暖有可能发生在七八月以后,理由是上半年本来就是建材市场的淡季,再考虑到2013年9、10月份的楼市成交不错,这部分房子大部分是在明年下半年交楼,预计明年下半年趋于回暖。面对严峻的市场考验,商家们也做好了继续“过冬”的准备,如有的“内外兼修”,成立专门的部门检查提供的服务是否到位,对外会积极拓展渠道,如与设计师结盟,还考虑与房地产开发商进行合作

  如何提高防盗门厂家的营销执行力

  市场化程度决定防盗门企业营销的成败,提高防盗门厂家的营销执行力,可以从几个方面进行:

  任何经济活动都是建立在有组织的基础之上的,几乎任何企业的市场营销活动都会受到营销组织工作的影响。营销理论认为,做好企业内部营销组织工作是营销战略执行力落地的基础,做好企业外部营销组织工作是营销战略执行力落地的关键。

  要点一:内部组织的程序化、流程化、规范化。显然,这是市场营销活动的基础中的基础,“攘外必先安内”,营销组织内部的“三化”是企业必须要抓好的事情。如何做好“三化”工作,营销组织了几句话做为诠释:切实可行的全面预算和营销计划,科学的组织架构设计,职责明晰的组织分工,顺畅快捷的组织流程,开放公平的绩效激烈,细致入微的营销保障。

  要点二:外部组织的市场化程度是决定防盗门企业营销成败的关键。营销提出了一个重要的概念,就是企业市场营销活动外部组织的市场化,是指通过有效的个市场营销外部组织工作,把最专业、最具市场需求解决方案的、最具执行力的市场因素整合到企业的市场营销活动中来,让其协同发挥市场营销效力,为企业的市场营销活动服务。

  要点三:营销组织的内外部链接。显然,这是营销战略执行力落地的难题加重点,没有快速有效地内外部链接,内部组织是一套,外部市场是一套,两套事物两层皮,双方无法链接、无法融合,这不是营销要求的有机的营销组织链接,当然,很多企业营销组织的事实也证明,这根本无法达到营销战略执行目标。